Compania Top Electro din Sângeorgiu de Mureș, un important producător de echipamente electrice prezent pe piețele europene, își bazează dezvoltarea pe calitate, stabilitate și o echipă bine pregătită. Într-un interviu acordat publicației noastre, administratorul Jens Weingärtner vorbește despre parcursul firmei, provocările mediului de afaceri din România și planuri de viitor.
Din Germania, în Icland
Reporter: Pentru început, vă rog să prezentați povestea companiei Top Electro. De când sunteți administratorul ei?
Jens Weingärtner, administrator, Top Electro: Mă aflu la conducerea Top Electro din anul 2008. Firma s-a înființat în anul 1992. Tatăl meu a făcut business cu Electromureș înainte de Revoluție și, după, în anii 1991-1992, a existat posibilitatea de a cumpăra o parte din Electromureș. A reușit, și în primii zece ani a lucrat alături de un partener din Olanda, iar la un moment dat tatăl meu a dorit să se extindă. Astfel, din anul 2000 tatăl meu a devenit proprietar unic. În 2008, administratorul de atunci al firmei s-a pensionat și am fost numit eu administrator. Înainte de a veni în România, am lucrat în sectorul IT.
Reporter: V-ați mutat din Germania în România sau locuiați deja aici?
Jens Weingärtner: Am venit din Germania.
Reporter: Cum v-ați acomodat cu România?
Jens Weingärtner: La început, am locuit într-un hotel din apropiere, cam două-trei săptămâni. Apoi, am găsit un apartament în Târgu Mureș și după trei ani am construit o casă. Acum locuiesc în Icland, localitate unde îmi place foarte mult pentru că este un loc foarte liniștit. E multă liniște acolo. M-am mutat complet aici, nu am o adresă în Germania. În ultimii cinci-șase ani am fost în Germania de Crăciun, să o vizitez pe mama mea.
Reporter: Vorbiți foarte bine limba română, să știți!
Jens Weingärtner: După mine, nu ajunge…
Reporter: Înseamnă că sunteți un tip foarte perseverent și aveți în gena dumneavoastră germană o dorință continuă de perfecțiune. Zic asta și pentru a face legătură cu următoarea întrebare și anume care este filozofia dumneavoastră de business?
Jens Weingärtner: Suntem un business de familie. Tatăl meu, până acum, lucra în Germania, iar acum merge, încet-încet, la pensie. Bineînțeles, facem business pentru profit, dar pentru noi la fel de importante sunt alte două principii. În primul rând, oamenii contează foarte mult în afacerea noastră. Este principalul motiv pentru care am învățat limba română, pentru a putea vorbi direct cu oamenii, fără traducător. În al doilea rând, ne place stabilitatea, nu suntem genul de antreprenori care să se mute repede în alt loc. De exemplu, în ultimii cinci-zece ani costul forței de muncă din România a crescut foarte mult. Poate că o altă firmă s-ar fi mutat în altă țară, dar asta nu e parte a strategiei noastre.
Produse apreciate în Europa
Reporter: Vă rog să prezentați portofoliul de produse pe care le realizați și pe ce piețe ajung ele. Presupun că Germania e în top…
Jens Weingärtner: Da. Există trei domenii. Livrăm în Germania, la Lidl, unde aproximativ 50% din prelungitoarele aflate la vânzare sunt produse de noi. În România livrăm la magazinele Dedeman și Hornbach. Adaptoare, tamburi de cablu, prelungitoare, cordoane, distribuitoare, multiprize. Totodată, în Germania mai livrăm tamburi, prelungitoare și echipamente electrice. La prelungitoare trifazice suntem lideri de piață în Germania, unde avem o cotă de piață de 75%. Mai menționez că producem și cabluri pentru utilaje cu ștecher. Per ansamblu, produsele noastre ajung și în Marea Britanie, Australia, Danemarca, Elveția, Malta, de fapt livrăm în fiecare stat membru al NATO. În Europa sunt puține companii competitoare, iar în România nu cunoaștem alte firme care să aibă un portofoliu atât de bogat ca al nostru. De asemenea, punem accent foarte mare pe calitate.
Reporter: Calitate germană, cum se spune, chiar dacă se produce în România.
Jens Weingärtner: Acesta este unul dintre obiectivele mele principale: să producem la calitate germană.
Reporter: De unde aveți materia primă, componentele?
Jens Weingärtner: Din Europa, cam 95-98%. Avem furnizori din Italia, Franța, Polonia și desigur din Germania.
Oamenii, mai importanți decât AI-ul
Reporter: Câți angajați aveți?
Jens Weingärtner: Aproximativ 150.
Reporter: Cât de importantă este resursa umană pentru Top Electro?
Jens Weingärtner: Este foarte importantă, mai ales că suntem specializați să producem cantități mai mici. De exemplu, nu realizăm un milion de bucăți dintr-un cablu pe an, ci avem comenzi mai mici. Avem clienți care comandă o mie de bucăți sau chiar 50 de bucăți dintr-un anumit produs, ceea ce înseamnă că producem personalizat. Producția noastră nu se bazează 100% pe automatizare, deoarece avem o componentă importantă de manoperă manuală. Din acest punct de vedere, oamenii sunt extrem de importanți, mai importanți decât roboții industriali. Poate că un robot face automat o mie de bucăți, dar la noi acest principiu nu funcționează. Există, e adevărat, o parte de automatizare, unde pot să apară probleme pentru că în România există o criză de meseriași cum ar fi electricieni, sudori, mecanici, în general absolvenți de școli profesionale. Am înțeles că acestea funcționau cândva. Acum, vin tineri de la universități și se simte lipsa unor noțiuni de bază. Se cunoaște teoria, dar când sunt puși la o mașină e mai greu, e nevoie să învețe din practică.
Reporter: Sunt speranțe pentru resuscitarea învățământului dual, există chiar un proiect amplu în județul Mureș pe această temă.
Jens Weingärtner: Da, am înțeles că există un proiect mare, cu finanțare de la București, la UMFST. Suntem parteneri în proiect și sperăm că va funcționa. De exemplu, în Germania există un sistem de învățământ dual foarte puternic. Există o nevoie mare pe piață, iar un absolvent de școală profesională poate avea venituri mai mare decât un absolvent de universitate, pentru că pe piață există o criză de meseriași adevărați.
Reporter: Cum vedeți expansiunea inteligenței artificiale în industrie?
Jens Weingärtner: AI-ul nu are mână… Deocamdată, AI-ul nu ne-a influențat foarte mult activitatea. Există o pondere mică din activitate, pentru traduceri de comenzi din Germania de exemplu. Ce facem noi are o componentă importantă de manufactură. Aproximativ 90% din personalul din producție cunoaște peste 100 de tipuri de cabluri, iar pentru fiecare client există un alt tip de produs. Desigur, suntem deschiși pentru viitor, și chiar dacă vin din domeniul IT-ului deocamdată nu am identificat cum să integrăm AI-ul mai mult în activitatea noastră. AI-ul nu poate deocamdată să înlocuiască mâna de lucru din domeniul nostru de activitate.
Reporter: Înseamnă că acel Control Tehnic de Calitate, CTC, este realizat de oameni?
Jens Weingärtner: Există utilaje, în fața cărora stau oameni. La fiecare produs realizat se face CTC, separat de producție, există și un șef de tură pentru asta. Facem la modul foarte serios aceste verificări. Sigur, se fac și teste automatizate, dar produsele se verifică și manual.
Nevoie de predictibilitate
Reporter: În urmă cu câteva zile, fabrica Top Electro din Sângeorgiu de Mureș a fost vizitată de ministrul Economiei din România. Ați reușit să-i transmiteți vreun of de-al dumneavoastră domnului ministru?
Jens Weingärtner: În cei 18 ani de când sunt în România, a fost prima vizită a vreunui ministru la noi în fabrică. Sigur că există și probleme. Cred că fiecare firmă are ceva probleme cu birocrația, de exemplu. Eu sunt și membru în Clubul Oamenilor de Afaceri Germani din Mureș și din Cluj și am întrebat colegii din club despre problemele lor, apoi am făcut o listă pe o hârtie cu acestea, pe care am înmânat-o domnului ministru.
Reporter: Ce vă doriți să se schimbe în bine în relația stat, autorități – mediu de afaceri?
Jens Weingärtner: Am un exemplu referitor la majorarea salariului minim. Nu e o problemă această creștere, e chiar o inițiativă bună, însă decizia nu ar trebui să fie luată cu două săptămâni înainte de aplicare.
Reporter: În limba română, așa ceva se numește lipsă de predictibilitate, de viziune legislativă…
Jens Weingärtner: Exact. Noi facem calcule deja pentru lunile octombrie-noiembrie din anul viitor. Când crește salariul minim, crește și salariul celorlalți angajați, mai experimentați, pentru că așa e corect, iar aceste schimbări de buget necesită calcule din timp. Repet, problema nu e creșterea, ci modul în care aceasta e anunțată, cu două săptămâni înainte. Eu am nevoie să știu despre această creștere cu minim o jumătate de an înainte, ca să pot calcula prețurile pentru anul viitor. O altă problemă este digitalizarea, nu s-a discutat suficient de eficient cu firmele care depind de această digitalizare în activitatea lor. În cazul nostru, mă refer la conectarea sistemului nostru cu sistemele din alte țări, unde trimitem săptămânal exporturi.
Reporter: Ce vă doriți de la viitor, ce planuri aveți pentru perioada următoare?
Jens Weingärtner: Am câștigat o finanțare pentru dezvoltarea unui parc fotovoltaic propriu, de 399 de kilowați, la sediul firmei din Sângeorgiu de Mureș, pe aproximativ un hectar de teren. Am făcut calcule, investiția este foarte importantă deoarece după implementarea ei vom avea energie produsă de noi. Am câștigat finanțarea în noiembrie 2025, dar din păcate până în prezent nu am semnat contractul. Iar fără contract nu putem continua proiectul, adică să construim parcul fotovoltaic. Luăm în calcul și dezvoltarea automatizării, pentru că suntem în competiție cu China, care produce mult mai ieftin.
Repere din activitatea Top Electro
Compania a fost înființată în anul 1992, având ca obiect principal de activitate aprovizionarea cu materii prime necesare producției de cabluri, comercializarea cablurilor electrice pe piața internă și externă și de transport internațional pentru produsele comercializate, structura capitalului fiind la data respectivă în proporție de 70% capital privat german și 30% capital de stat SC Electromureș SA Târgu Mureș.
La 1 ianuarie 2004 SC Electromureș SA a cesionat părțile sale sociale, SC Top Electro SRL devenind societate cu capital integral privat.
În aprilie 1994 societatea a achiziționat în localitatea Sângeorgiu de Mureș, pe strada Agricultorilor nr. 1107, o clădire cu terenul aferent în suprafață de 2.000 de metri pătrați.
Cladirea s-a reamenajat în hală de prelucrare pentru cabluri și conductori electrici, iar în anul 1996 s-au achiziționat și utilajele necesare fabricării cablurilor și conductorilor electrici.
Top Electro SRL face parte din concernul german Weingartner-Kabel GmbH, structura capitalului social fiind de 95% capital privat german și 5% capital autohton. Din profiturile realizate, s-a investit în retehnologizări, precum și o nouă hală de producție, dotată cu utilaje performante.
Din anul 2006, din concernul Weingartner-Kabel GmbH face parte și firma AS Schwabe Technik Produkte GmbH, cunoscută pe piața internațională ca producător și distribuitor de echipamente electrice de înaltă clasă.
În anul 2011 a fost achiziționată firma Uni-Electra GmbH. Aceasta deservește magazinele de tip discount, cum ar fi Aldi sau Lidl. În urma acestei achiziții, locul de producție a fost mutat din Germania în România, fapt ce a adus la mai puțin import din China. Odată cu această achiziție a fost lansată o producție de furtunuri, care a fost mutată în România.
Din luna mai 1998 sistemul de management al calității a primit certificarea de la Societatea Româna pentru Asigurarea Calității conform ISO 9002:1994, reactualizat 9001/2000 și SRCEI 9001/2001.
În luna octombrie 2002 sistemul de management al calității a primit marca de conformitate SRAC 0046 și IQNet. De asemenea, produsele Top Electro sunt certificate de laboratoarele germane VDE.
Toate produsele sunt încercate în conformitate cu standardele nationale, de către laboratoarele ICPE. Pentru aceste produse s-au emis Buletine de Încercare care atestă conformitatea și calitatea produselor cu standardele naționale și internaționale.
Produsele sunt executate în conformitate cu normele pentru echipamentele de joasă tensiune, cu cerințele esențiale de securitate pentru aplicarea marcajului CE.
A consemnat Alex TOTH
Galerie foto:
oo
Post-ul INTERVIU. Calitate germană, încredere în oameni și stabilitate, rețeta Top Electro Sângeorgiu de Mureș pe piața europeană apare prima dată în Stiri din Mures, Stiri Targu mures – Liderul presei muresene.
